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韓后6·18獲天貓美妝類目銷量第一

作者:韓后護膚 來源:原創 日期:2016-7-1 人氣:0 評論:0

受“互聯網+”、年輕人消費者迭代等多重因素的影響,電商已非渠道那么簡單,而是正在成為與消費者互動的核心平臺,一個企業潛在的創新與營銷中心。

剛剛結束的6·18年中狂歡,本土品牌憑著在電商領域的多年沉淀、快速的反應以及與消費者良好的互動,全面打敗外資品牌,其中,廣州本土品牌韓后更是勇奪天貓全網美妝類目第一寶座。

有分析認為,得益于本土品牌在全渠道的不斷深耕,性價比日益凸顯,以及電商平臺等各方渠道資源對本土品牌支持力度的不斷加大,美妝國貨全面替代外資品牌成為國民首選或將在不遠的未來變為現實。

韓后6·18壕促刷新紀錄

6·18粉絲狂歡節,韓后僅用了28分鐘即破300萬銷售額,在之后的24個小時中,都穩坐天貓美妝類目第一的寶座。值得一提的是,截至目前,韓后還牢牢鎖定天貓美妝6月總排名第一,整個6·18大促同比2015年銷量增長422%。

這已經不是韓后首次拿下天貓全美妝第一名,在今年3.8女王節,韓后已成功摘得天貓全美妝第一,國貨品牌排名第一,當時的成績是同比2015年三八節大促銷量增長374%。

而兩個第一的背后,則是這家公司近兩年在電商渠道的深耕。來自天貓的數據顯示,韓后與國內不少本土品牌一樣,其在電商大促方面的成績一直在穩步向前。2014年韓后品牌6·18天貓年中大促銷售額排名還是全網29名,到了2015年已上升至14名。

2012年至2016年,是韓后集團的第一個5年計劃,從4億到40億,銷售額整整漲了9倍。2013年至2016年,韓后電商的銷售額也成功實現了10倍的增長。那么,韓后怎么會有這樣大的動銷力?記者發現,在6·18之前三個月,韓后天貓旗艦店已經開始對產品結構進行調整和布局,以高性價比的核心產品積累了大量成交記錄和好評,并在6·18以物超所值的價格參與活動。當然,促銷僅僅是一種外在,在韓后電商CEO劉世超看來,此次6·18大捷,與韓后多年的準備密不可分。

“目前的電商大促已經是整體實力的比拼。如果說2006年到2014年,還有流量紅利。那么,韓后基本上僅吃到一點點尾巴。我們的感覺是,2015年下半年,電商大戰越來越是整體實力的競爭。而一個企業的整體實力,不僅要有品牌打造、產品開發的能力,還要有一流的電商運營和整合營銷實力?!眲⑹莱缡钦f。

日化行業資深專家馮建軍也持相同的觀點,據其介紹,相比京東的1.55億,阿里目前已擁有4 .23億活躍用戶,其中移動月度活躍用戶已達4.1億的阿里零售平臺本身聚集了中國最大的消費活躍群體。天貓6·18大促相對全年來說是瞬間數據,但也可以看出一個品牌和企業在陣地戰的綜合表現。

本土護膚品牌崛起

事實上,與韓后一樣,通過電商渠道實現突圍的品牌正在大量涌現。以此次天貓美妝6·18大促戰果為例,除了韓國一個大眾美妝品牌外,其余9個品牌均為本土品牌。

對于這一結果,有業內專家就分析指出,原因主要有兩,一是本土品牌綜合實力確實在大幅提升,二是外企流程太長,不夠重視中國消費者的產品需求。

眾所周知,外資美妝原先的優勢主要是質量,但現在國產化妝品的質量已經顯著提升。外資品牌此前主要是通過傳統營銷方式來獲取大批量受眾的視角,但目前的傳播核心也已經因為移動互聯網的崛起,變得碎片化了。而相對而言,本土美妝更能適應信息獲得方式碎片化、購買方式極度便捷的新環境。

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說到這一點,劉世超深有感觸?!皹芬暺脚_網絡熱劇《太子妃》播到第七集,就有20億的點播量。我們敏銳地觀察到了這一現象,還沒等《太子妃》播完就第一時間簽了該劇當紅男一號盛一倫。后來我們舉辦盛一倫見面會,竟然有粉絲從韓國飛過來。再比如,我們在投的彈幕網站廣告,由于沒法用傳統的方式去衡量,外企也不會輕易投。但在我們看來,比泛泛地跟網上5000人去談品牌,我們更愿意跟真實的500人去做互動?!眲⑹莱缡翘寡?。

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